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立足本地化 蓝海购提升房产O2O平台实效

商品买卖 2020-09-13 21:225563上下棋牌网址上下棋牌网址

  厮杀残酷,房产互联网还有没有机会?

  就目前的市场行情来看,新房买卖、二手房交易市场均被大肆瓜分,如果还是以固定的模式做房产互联网,机会渺茫。但是如果考虑从这些模式之外入手,缔造这些房产大企业的强劲对手也并非不可能。

  想要了解房产网站还有没有发展机会,本质上还是要从开发商的需求来看。不难对比出,2013年以前的开发商财大气粗,营销费用随便花,于是支撑起了各地房产网站和户外广告等各种传播形式的一片繁荣。而在今天,中小城市的房产市场已今非昔比,往日的光景早已不复存在。市场变化多端让人无法揣摩,以至于每次跟开发商聊天,都是上来就问:“你们的渠道怎么样?能帮我们卖多少?”

  传统的房地产门户网站能解决这个问题吗?很难。媒体的基因决定了这类渠道功能以传播为主,转化到线下真刀实枪的销售售能力有限。即使把编辑都转型成经纪人,也只是强弩之末。

  众销平台应运而生,繁花似锦。

  众销平台普遍采用的模式是联合各中介公司及售楼人员,扮演国外“独立经纪人”的角色,成为平台各合作楼盘的“临时销售员”,在一定程序上放大了各合作楼盘的销售渠道。但从几个知名众销平台的实际运营情况来看,它们要做到全国范围内的快速扩张与市场通吃,也面临巨大困难。

  首先是扩张成本高。据行内人透露,某众销平台新进一个城市的前期投入至少在百万以上,但在鱼龙混杂、地头蛇众多的新拓市场里,这个投入能不能收回成本并不保险。

  其次是模式的局限。众销平台的理想状态是将各个经纪人变为“独立经纪人”的状态,而自己则专注成为平台。但在不同地区,经纪人上下棋牌网址的素质参差不齐,教育成本很高,一个客户信息提供给多个平台、飞单等情形屡见不鲜,最后从平台本身来看,在付出更高的佣金后,销售能力却仍未提高。

  还有什么空隙可以填补?资本化运作的热潮退却之后,房地产O2O的切入点在哪里?

  回到遥远的房地产互联网1.0时代,在几大巨头裹挟之下,也不乏运营良好、后劲充足的本地化网媒存在。房地产行业的产品特性,决定了本地化因素的制约力量。链家这一轮全国布局大举收购各城市中小型经纪机构与团队,显然是看清了现实。在这一点上,蓝海购走得更早。

  2013成立,2015年销售额跨越1000亿规模,发展北京、天津、广州、西安、成都、武汉、长沙等城市分公司。蓝海购凭借线上成熟的移动互联网工具管理与线下的团队深耕,打造出区域市场成交占比第一的实效房产O2O平台。

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